Как начинается практически любое коммерческое предложение?
Если Вы продаете какой-либо продукт (услугу и т.д.), то он сперва тщательно изучается. Вы должны знать все его преимущества и недостатки.
Второй важнейший шаг — точно определить свою аудиторию и преимущества вашего продукта для определенной целевой группы.
В этой небольшой статье, будут приведены несколько практических советов по написанию грамотного коммерческого предложения.
Как составить эффективное коммерческое предложение для Вашей аудитории?
Во-первых, пишите только для определенной целевой группы. Нужно отдавать себе отчет в том, что нет определенной универсальной формы предложения, как нет двух совершенно одинаковых людей. Даже на первый взгляд совершенно схожие близнецы, могут значительно отличаться.
Так и аудитория, которая увидит ваше предложение, на первый взгляд совершенно однотипная, на самом деле, обязательно будет делиться "внутри" на различные целевые группы.
Оттого и основная погрешность при написании коммерческого предложения – стремление сочинить одно типовое предложение для всех типов аудитории…
Для того чтобы написать результативное коммерческое предложение, нужно:
- Учесть круг интересов клиента и изобразить все преимущества вашего предложения соответственно этим интересам;
- Применять манеру изложения, принятую в обусловленной сфере бизнеса. Не нужно сочинять неповторимое коммерческое предложение для клиентов с консервативными взглядами;
- Вводить в предложение исключительно наиболее существенные факты, пропуская малозначительные элементы;
- Постараться сделать привлекательное оформление своего коммерческого предложения, принимая во внимание специфику восприятия сведений в бумажном виде, монитора компьютера и т.д.;
Обратите внимание, что эти советы можно применять как в оффлайн бизнесе, так и в электронной коммерции!
Неплохим примером грамотно составленного коммерческого предложения, может служить сайт компании Квантрон Системс. См. скриншот ниже:
Деятельность компании Квантрон Системс, это:
- разработка WEB-приложений;
- разработка игр;
- различные интерактивные сервисы, а также "IP-TV";
- разработка мобильных приложений;
- разработка различных десктоп-приложений;
- создание фирменного стиля;
Зайдите на их сайт и посмотрите как там всё оформлено. Нет ничего лишнего, но при всей своей внешней простоте, такая страничка выполняет важнейшие задачи:
- В довольно сжатой форме, тут рассказывается о деятельности компании "Quantron Systems".
- Сразу бросается в глаза красочный слайдер, также демонстрирующий основные направления деятельности компании.
- Выделены главные преимущества для заказчика.
- Предлагается (по желанию) ознакомиться с компанией и её услугами более подробно.
- Наряду со слайдером, бросается в глаза номер телефона, по которому можно обратиться за консультацией, либо сразу осуществить заказ.
ВСЁ! Больше тут ничего и не нужно!
На главной страничке, четко выделены все основные преимущества, именно для определенной целевой группы. И пусть не всё там соответствует общепринятым канонам, однако можно с уверенностью сказать, что такой сайт на все 100% отрабатывает вложенные в него средства! Сразу видна рука профессионала…
В заключение, говоря о "классических канонах", хочется отметить, что все коммерческие предложения должны иметь определенное строение:
- Заглавие, набранное большим шрифтом;
- Вводный отступ, в нескольких словах изображающий основные проблемные вопросы клиента, которые может решить вы или ваше предприятие;
- Отображение сущности предложения без лишней терминологии и нюансов (они могут охватываться дополнительными приложениями);
- Сведения о вас, вашем предприятии или фирме, убеждающие потенциального клиента в вашей компетентности, честности и опыте;
- Предложение должно вызывать стремление направиться в ваше предприятие, либо зайти на Ваш продажник безотлагательно;
- Список контактов лиц, которые отправляют ваше предложение;
- Дату отправления предложения.
——————————————————
Посмотрите похожие статьи:
Полезные советы. Сайт для примера, на мой взгляд, подобран очень неплохо…